Рабочая тетрадь Продавца РИД
Рабочая тетрадь
Продавца РИД
Экосистема «Интеллектуальная Биржа» (ЭСИБ)
(первая редакция)
Автор Валерий Платонов
03 октября 2024 года
Вводная часть
В русском бизнес-мире так и не нашлось (не сформировалось) «красивого» названия компаниям (бизнесам, слаженным коммерческим экспертным сообществам), отгружающим (оказывающим услуги) на постоянной регулярной основе результаты интеллектуальной деятельности (интеллектуальные услуги). Да, вы правильно подумали: речь идет о консалтинговых, инжиниринговых, исследовательских и т.п. компаниях/бизнесах.
В ЭСИБ такие компания называются Интеллектуальные производства.
В целом мы говорим об Интеллектуальном предпринимательстве.
В западной бизнес-литературе это «Профессиональные фирмы».
И тогда, Продавец РИД – это лицо, которое либо само, либо в объединении с другими лицами создает, упаковывает РИД в услугу/продукт и «продает» ее/его на рынке (такой рынок мы называем рынок знаний).
Верно и то, что Продавцом РИД на ЭСИБ может выступать Интеллектуальный брокер.
Согласно замыслу учредителей Интеллектуальной Биржи:
Интеллектуальная биржа это, во-первых, новый широкий канал продаж с точной настройкой и низкими издержками.
Во-вторых, это лучший способ встроить информацию о своих услугах/продуктах в общую картину рынка знаний.
А также возможность:
- найти «своего» клиента;
- продать услуги с выгодной маржой.
В целом, Биржа - это снижение непродуктивной конкуренции и инструмент формирования кооперационных производственных цепочек.
Резюме:
Чтобы стать (оформить статус) Продавца РИД на ЭСИБ, вам необходимо:
1. Заключить соглашение с ЭСИБ (см. образцы документов ниже).
2. Оформить страничку на себя как Продавца РИД в Межотраслевой базе рынка знаний:
3. Оформить страничку на свои услуги/продукты:
4. Выставить Лот в Боте Контрактования РИД
https://web.telegram.org/a/#7291366760
5. В случае необходимости вы можете заключить соглашение с Интеллектуальным брокером (см. образцы документов).
Уполномоченная персона
Интеллектуальная биржа сфокусирована на рынке бизнес-знаний (k2b) - не путать с рынком образования. Это говорит, что участниками ЭСИБ в большинстве своем выступают компании (юридические лица, ИП). Такие участники на Бирже действуют, как правило, в лице своих сотрудников, что создает необходимость формирования института «Уполномоченных персон».
Такой институт в ЭСИБ создан, Биржевой комитет ведет реестр Сделок на ЭСИБ, в котором есть раздел «Уполномоченные персоны».
Если таким лицом является не первое лицо компании, то требуется доверенность, определяющая полномочия и срок их действий.
Если такое лицо меняется, то компании необходимо уведомить об этом Биржевой комитет.
Важно: цифровое взаимодействие в ЭСИБ (соответственно, через Уполномоченных персон) идет по номеру телефона, вам следуют об этом сразу задуматься и выбрать тот номер телефона, который закреплен именно за компанией (принадлежит ей).
Профессиональные термины
k2b – обозначение сегмента рынка знаний (знания для бизнеса, как продукт (услуги), обращающийся на рынке).
РИД – Результаты интеллектуальной деятельности.
Оператор ЭСИБ – лицо, которому передаются права/полномочия администратора и держателя коммерческих прав ЭСИБ, на основании Договора о совместной деятельности от 27.04.2020 г.
Участник ЭСИБ – лицо, заключившее соглашение об участии в ЭСИБ в той или иной роли.
Бот Контрактования РИД – виртуальный робот в мессенджере Telegram, реализующий диалоговую форму контрактирования на ЭСИБ, технологическое решение, позволяющее совершать сделки на ЭСИБ в режиме диалога на мессенджере.
Сделка на ЭСИБ (Контрактование на ЭСИБ) – заключенный в рамках взаимодействия договор на ЭСИБ, равно как и договор, заключенный при содействии Интеллектуального брокера, равно как и брокерский договор, либо иная допускаемая законом возмездная передача (приобретение) интеллектуального продукта (оказание интеллектуальной услуги) между Участниками ЭСИБ.
Лот – это объявление либо о продаже, либо о покупке подготовленного к Сделке на ЭСИБ интеллектуального продукта/услуги (РИД) - оферта, размещенная в Боте Контрактования РИД.
Покупатель лота – лицо, заключившее соглашение об участии в ЭСИБ и уполномоченное приобретать Лоты: принимать и оплачивать РИД.
Оферта на РИД – предложение заключить договор на РИД, оформляется как документ и размещается в Межотраслевой базе рынка знаний.
Интеллектуальный брокер - профессиональный участник ЭСИБ, роль которого состоит в выявлении, сопровождении оформления прав на РИД и/или их подготовку к Сделке на ЭСИБ с целью получения за эту деятельность вознаграждения. Верно и зеркальное определение: Интеллектуальный брокер – профессиональный участник ЭСИБ, роль которого состоит в выявлении у потенциального Покупателя РИД потребностей на РИД, описании этих потребностей, подборе подходящего подрядчика из участников ЭСИБ и сопровождении заключения Сделки на РИД, а также сопровождении внедрения РИД и фиксации эффекта от внедренного РИД с целью получения за эту деятельность вознаграждения.