Развитие рынка Knowledge to Business: зарубежные и российские практики, участники, интересы

Перейти к навигации Перейти к поиску

База знаний

Материалы статьи предоставлены Ниной Яныкиной

Как и любой другой рынок, K2B можно рассматривать как субъектную структуру, сложную многофакторную систему взаимоотношений между множеством экономических субъектов (участников рынка). Рассмотрим 3 основных субъекта рынка, их особенности, направления деятельности и особенные функции, выполняемые ими в рамках сектора K2B.

«Третий субъект». Конкретные люди — интеллектуальные фрилансеры, самостоятельно оказывающие компаниям интеллектуальные услуги, — и сообщества, генерирующие элементы интеллектуальной собственности, без сомнения, являются важными участниками рынка K2B, но не интересуют нас в рамках данной лекции.

Фирмы. На рынке K2B компании могут выступать как производители основного контента (интеллектуальных продуктов), а также как его потребители. Если во втором случае это могут быть компании с любым видом деятельности, то в первом это исключительно те компании, основной деятельностью которых является производство интеллектуальных продуктов. В зависимости от того, какую роль выполняет компания на рынке, — производитель или потребитель — следует различать и цели, которых она стремится достичь.

Так, компания-производитель будет выстраивать стратегию своего поведения в полном соответствии с классическими постулатами экономической теории — во имя максимизации прибыли. В конкурентных условиях сектора K2B перед компанией-производителем стоят стандартные задачи: самостоятельный поиск потребителя, расширение объема продаж, увеличение занимаемой на рынке доли, поиск эффективных способов снижения затрат, выделение конкурентных преимуществ и многие другие. Полученная прибыль распределяется на самообслуживание, расширение или модернизацию производства, например, в стремлении превратить его в интеллектуальное.

Выступая в роли потребителя, компания ищет на рынке возможность наилучшим образом удовлетворить определенную у себя потребность. Для выбора наилучшего варианта компания формулирует для себя конкретную задачу, определяет набор необходимых критериев и несколько просто приятных и использует их для оценки представленных на рынке предложений. Выбирается тот производитель, чей продукт соответствует всем необходимым критериям и имеет общий наивысший балл.

В конкурентных условиях сектора K2B перед компанией-производителем стоят стандартные задачи: самостоятельный поиск потребителя, расширение объема продаж, увеличение занимаемой на рынке доли, поиск эффективных способов снижения затрат, выделение конкурентных преимуществ и многие другие.

Например, компания, только что заключившая сделку по поглощению другой компании, может остро нуждаться в срочном обучении всех своих сотрудников методам решения конфликтов. В данном случае, помимо низкой стоимости и подходящей формы, «наилучший образ» будет также характеризоваться:

  • короткойпродолжительностьюкурса;
  • возможностьюбыстрогостартаобучения;
  • подтвержденной эффективностью или предоставлением гарантий качества;
  • возможностью проходить обучение большими группами/большим количеством групп одновременно;
  • возможностью выбора конкретного часа начала занятий;
  • возможностью выбора места проведения занятий и т. д.

Государство. Этот субъект в рамках сектора K2B может исполнять даже не две, а три роли:

  • производитель интеллектуального продукта (государственные вузы, ведущие активную исследовательскую деятельность, НИИ и ОКБ);
  • потребитель интеллектуального продукта (администрации городов, центры занятости населения);
  • «нормотворец», устанавливающий правила для остальных участников, регулирующий их деятельность.

Присутствие в секторе государства в своей классической роли оказывает значительное влияние на рынок. Во-первых, с помощью субсидий и системы налогообложения оно поддерживает надлежащий уровень конкуренции, способствующий прогрессу экономики. Во-вторых, изменения во внешней или внутренней политике государства, например принятие нового закона, могут быть сравнимы с эффектом разорвавшейся бомбы и кардинальным образом перераспределить участников и их положение на рынке. Примером такого закона можно считать Федеральный закон No 147 «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ по вопросам защиты интеллектуальных прав в информационно-телекоммуникационных сетях». Именно на третью роль государства может оказать сильнейшее влияние развитие нового тренда — шеринговой экономики.

Термин sharing economy (от англ. share — делиться) переводят на русский по-разному: экономика совместного пользования, «долевая» экономика, даже экономика сотрудничества и участия.

Основные принципы шеринговой экономики:

  • доступ к пользованию, а не владению каким-то благом;
  • перераспределение ресурсов: люди, у которых есть ресурс или его избыток, могут поделиться им с теми, кому он нужен, в некоторых случаях с выгодой для себя;
  • коммуникации между пользователями без посредников;
  • каждый может одновременно и потреблять, и зарабатывать в качестве поставщика.

Активное развитие тренда уже привело к тому, что в Берлине и Барселоне городские власти запретили кратковременную сдачу жилья — так правительства пытаются вернуть в бюджет часть доходов от туризма, которые начали идти «мимо кассы» с появлением Airbnb и HomeAway. В Китае же, наоборот, новый «социалистический» тренд поддерживается не только государством, но и местным бизнесом.

Большинство шеринговых проектов, на данный момент развивающихся в России, — некоммерческие и зачастую проявляются в форме тематических объединений пользователей в социальных сетях. Но тренд набирает обороты, и уже сейчас можно приводить в пример некоторые популярные сервисы, например BlaBlaCar (поиск попутчиков для дальних поездок) или Rentmania (платформа, позволяющая взять или сдать в аренду любое движимое имущество с доставкой). Говоря о значении роста популярности шеринговой экономики для сектора K2B, можно уже сейчас с уверенностью сказать о больших возможностях для сферы IT — именно интернет-платформы позволяют упростить и ускорить процесс, а также избавить его от посредников. Что значит шеринговая экономика для остальных участников рынка интеллектуальных продуктов и как она может повлиять на остро стоящий в России вопрос отношения к интеллектуальной собственности, на сегодняшний день точно сказать нельзя. Этот вопрос остается открытым и требует изучения.

Источники